La banca tradicional ya no compite únicamente con otros bancos. En México, fintechs y empresas de infraestructura tecnológica están ganando terreno en el negocio del crédito empresarial, impulsadas por la creciente demanda de soluciones más ágiles para pagos B2B, mayor liquidez y procesos financieros más eficientes.

En ese escenario, TreviPay, firma global especializada en pagos y financiamiento B2B, colocó a México como uno de los mercados clave dentro de su estrategia de expansión en América Latina, al registrar programas con crecimientos de hasta 104% en el país.

Durante un encuentro con medios, Martha Salinas, Chief Commercial Officer de TreviPay, señaló que la compañía ve en México una oportunidad estratégica para escalar su modelo de negocio, basado en infraestructura tecnológica, capital de trabajo y soluciones de crédito empresarial.

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Actualmente, TreviPay opera en 33 países, maneja más de 20 divisas y cuenta con más de 40 años de experiencia global. En México, la firma tiene presencia desde hace ocho años, desde donde ha comenzado a fortalecer su operación.

De acuerdo con Salinas, uno de los programas de la compañía en el país reporta un crecimiento de 22.48%, mientras que otro registra un avance de 104%, reflejando una mayor adopción de soluciones de financiamiento flexible entre empresas mexicanas.

“Queremos invertir en México. Ahora mismo”, afirmó Salinas al destacar que el mercado mexicano atraviesa un momento clave para modernizar su ecosistema de pagos empresariales.

A diferencia de bancos tradicionales o fintech enfocadas exclusivamente en otorgar crédito, TreviPay busca posicionarse como una empresa de infraestructura tecnológica especializada en pagos B2B. Su modelo se enfoca en trabajar principalmente con grandes empresas —como fabricantes, distribuidores o corporativos— para ayudarlas a ofrecer líneas de crédito a su cartera de compradores.

En el encuentro también participaron Santiago De La Lama, Business Development Manager de TreviPay, y Carlos Carrera, Account Manager de TreviPay, quienes explicaron que el valor de la compañía no está únicamente en financiar operaciones, sino en digitalizar procesos complejos como aprobaciones de crédito, validación de compras, gestión de órdenes, control de límites y prevención de fraude.

Los directivos señalaron que procesos que antes podían tardar semanas en determinar líneas de crédito ahora pueden resolverse en minutos gracias a sus plataformas tecnológicas.

Al ser cuestionada sobre uno de los movimientos estratégicos más importantes de la firma que fue su alianza con Mastercard, anunciada en 2024. Según Salinas, esta asociación permite aprovechar infraestructura transaccional ya existente para facilitar soluciones de financiamiento B2B.

No obstante, aclaró que el riesgo financiero y el capital de trabajo siguen siendo asumidos completamente por TreviPay.

Pese al crecimiento del ecosistema fintech en México, la compañía descartó transformarse en banco. La razón, explicaron sus directivos, es mantener flexibilidad operativa, tecnológica y comercial.

“No queremos ser banco. Nuestra fortaleza está en la tecnología y en la infraestructura que construimos alrededor del crédito”, subrayó Salinas.

Frenan fricciones 41% de ventas entre empresas

Las fricciones operativas en procesos de crédito, cobranza y pagos están afectando hasta 41 por ciento de las ventas B2B, advirtieron los directivos.

La compañía señaló que, en el mercado entre empresas, la competencia ya no depende únicamente de precio o calidad, sino de qué tan fácil resulta cerrar y ejecutar una compra.

“Hoy la competencia ya no se juega solo en la calidad del producto, sino en quién le hace la vida más fácil al comprador”, dijo Martha Salinas.

Añadió que el crédito comercial dejó de ser una función meramente financiera para convertirse en una herramienta de crecimiento comercial.

Según la directiva, cuando una empresa introduce fricción en procesos de crédito o pago, el cliente suele migrar hacia competidores con procesos más ágiles.

“El cliente se queda con quien no le genera fricción y mantiene su negocio operando”, afirmó.

TreviPay destacó que uno de los principales retos para fabricantes, distribuidores y corporativos es equilibrar crecimiento comercial con control del riesgo crediticio.

Para resolverlo, la firma apuesta por modelos de Pay by Invoice, donde un tercero asume el riesgo crediticio del comprador y paga al proveedor en cuestión de días.

Este esquema, explicó Salinas, permite a las empresas vender más sin deteriorar su balance.

“El vendedor cobra rápido, reduce su exposición y convierte una cartera incierta en flujo de caja previsible”, explicó.

La compañía también advirtió que la omnicanalidad está elevando la exigencia del mercado B2B.

Hoy, señalaron directivos, los compradores esperan experiencias similares a las del comercio electrónico de consumo: rápidas, integradas y sin fricción.

Santiago De La Lama, Business Development Manager de TreviPay, indicó que los clientes ya no distinguen entre canales físicos y digitales.

“Esperan la misma experiencia en todos los puntos de contacto”, dijo.

TreviPay consideró que México tiene una ventaja competitiva en este proceso gracias a su digitalización fiscal y a su infraestructura de pagos.